从“会种”到“会卖”，从“懂卖”到“懂种”，近年来，江苏省农垦农业发展股份有限公司（以下简称苏垦农发）加快实施“数商兴农”步伐，以农产品直播电商模式打通优质农产品上行的“最初一公里”和出村进城的“最后一公里”，以“粮头食尾”“农头工尾”为抓手，探索构建数字化农业在新媒体渠道从营销到成交的完整链路，逐渐形成农业生产与网络营销的良性互促。

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苏垦农发电商网络主播

龙头企业加快“下乡”步伐

2022年，大华种业安徽分公司开通抖音网络直播间，当年通过直播销售麦种116万斤；截至今年9月，线上直播促成麦种销售超650万斤，高粘性粉丝量逾6900人……这是种子龙头企业大华种业集团通过网络电商销售实现产销有效协同的成功实践，也是苏垦农发探索培育多元化农业特色产业发展路径，借助电商平台打造叫得响的拳头产品的一个缩影。

在此过程中，优质稻米“链主”企业苏垦米业推动营销体系改革，全力拓展网络销售渠道，加大对天猫、京东等第三方平台的支持力度，加强与抖音、微信等直播平台的合作，“苏垦大米”抖音账号自2023年开播以来已直播超140场次，苏垦1号、苏垦1952有机米等自营明星产品轮番亮相，绿色基地、全程质量追溯系统、较高的生产绿色化水平成为促销亮点。同时，探索基地直达终端的业务模式，整合垦区“葵王”油、中山大厦卤味等优质农产品开办社区微信团购；抓住中秋“团圆经济”热点，与京东共同策划“中秋节 农特节”促销活动，加大电商平台促销力度，有效提升客户购买转化率。

“土”视频带火“土特产”

今年中秋、国庆期间，江苏农垦集团的“土特产”组团俏销市场，直播平台成为搭载农产品走向城市的一条快车道。

营养丰富的富硒大米、口感香甜的武香粳田头怎么种，在米厂如何加工，现代烘干仓储设备什么样……苏垦农发三河分公司的“新农人”在“缘来三河”的抖音号中亮出了“家底”，他们用现场直播和拍摄短视频的形式，把“种、管、收、储”流程全景化、立体式地展示给受众。春季的红颜草莓、秋天的现收秋月梨、老字号的恒河香醋等三河“金字”品牌抱团网络直播，盘活了“缘来三河”的抖音号，不但直播日网络销售单不断，非直播时段抖音平台根据受众喜好推送的视频也在不断地促成线上销售。在“土特产”走向全国餐桌、各地买家纷至沓来的同时，该抖音号还推动了农文旅融合，直播中各类瓜果采摘券俏销，周边“瓜果经济”被激活。“新农人”足不出户，消费者“送上门”来，这是以前想都不敢想的。

“电商排头兵”会种更会卖

“会种”，是苏垦农发的看家本领。数字农业背景下，公司通过“产改”培养有数字耕种思维、懂农业数智化的人才队伍，以产业工人素质的提升带动产业的提升，”会种“技能得到进一步彰显。在调整优化农产品种植结构、强化农产品质量控制的同时，开展生物育种研究，推动农产品降本提质，探索借助大数据、云计算等技术手段农产品市场动态的实时监测，以适时调整生产和销售策略，顺应直播电商的消费需求。

“会种”，还要“会销”。大华种业提升自主品种竞争力，香缘99为等优质品种深受农户欢迎；苏垦农服在16个一体化全农服务县域中心开通多平台的网络直播，以“田保姆”的精准农业科技服务培育种植大户粉丝群体……苏垦农发各龙头企业强化数智化特色农产品网络品牌意识，在一体化协同发展中实施产业精深、技术精准、产品精品“三精”战略，培育有农业科技特长的网络主播。​

苏垦农发网络营销培训

企业“会销”，电商人才更要“会卖”。苏垦农发与国内食品专业领军院校江南大学合作，开办农产品网络营销专题培训班，并聘请江苏省互联网协会资深讲师为电商主播提供网络电商孵化的精准指导，通过多元协作拓宽电商人才孵化路径，培养能整合农产品营销、会直播带货、可运营短视频的复合型电商人才。

苏垦农发不断探索新质生产力的形成和发展路径，打造优质特色农产品供应链，建立农产品全程可溯源体系，做大做强一体化全农服务体系，并通过电商平台扩大销路，为优质农产品出村进城插上“云翅膀”，在商与农的互联互促中走出一条高质量发展之路。通讯员 江山华 记者 陶睿

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